PRICING - Estratégias de Precificação

 

PRICING - Estratégias de Precificação - Com Dr. Clóvis Padoveze - Doutor em Controladoria e Contabilidade (FEA/USP) - Autor de diversos livros na área de controla

CONDIÇÃO ESPECIAL: FAÇA A SUA INSCRIÇÃO HOJE!! Vagas limitadas!
Investimento: 2.550,00 reais. Para inscrições PAGAS até o dia 02/05.
PARTICIPE ou SOLICITE UMA PROPOSTA IN COMPANY - Luciana Souza - Fone: (11) 3323-9597.
*caso não seja respondido o seu email, favor entrar em contato por telefone!*

Dia: 15/05 - PRICING - Estratégias de Precificação
Objetivos: Apresentar um painel geral das diversas abordagens de precificação, considerando os conceitos mais recentes dos diversos autores e empresas.
Dentro do treinamento também serão apresentados modelos para determinação dos preços, bem como a estrutura necessária para acompanhamento
dos resultados dos preços obtidos, dentro do objetivo de criação de valor empresarial.
Apresentado por Clóvis Padoveze - Doutor em Controladoria e Contabilidade (FEA/USP),

Data: Dia 15 de maio de 2018.
Local: Mercure Moema
End: Av. Lavandisca 365 – Moema – SP.

Investimento: 2.750,00 reais.
Investimento: 2.550,00 reais - Para inscrições PAGAS até o dia 02/05.
Carga horária: 08 horas.
Horário: 1º Dia – 8h30 Credenciamento - 9h às 18h Curso.
Formas de pagamento: Depósito, Boleto ou Nota de Empenho.

Estão inclusos: Material, almoço, coffee break, certificado e estacionamento.

INSCRIÇÕES e Informações: Luciana Souza . Fone: 11 3323-9597 - Skype: lucianasouza61.
Importante Emails de Contato: dv.treina@gmail.com e luciana.treina@gmail.com (Solicite a ficha de inscrição).
Obs: Confira por telefone o recebimento do seu email!

Público alvo: Responsáveis nas empresas pelas decisões de preços, de comercialização e marketing, controllers e gerentes de custos e formação de preços de venda.

A decisão sobre preços de venda é a decisão mais importante de uma organização no processo de criação de valor para a empresa e para os acionistas. Por ser a decisão mais importante, ela ambienta-se dentro da estratégia.
Não é possível dissociar a estratégia da política de preços. Excetuando-se algumas situações especiais (preços de commoditties de recursos naturais, por exemplo), todas as empresas, sejam elas industriais, comerciais ou de serviços, tem a possibilidade de trabalhar os preços de seus produtos e serviços de várias maneiras, considerando os diversos clientes, a segmentação dos mercados, a concorrência etc., na busca do melhor resultado econômico empresarial.
Os aspectos mercadológicos e da psicologia do consumidor são fundamentais no processo decisório de decidir sobre os preços de venda. Eles devem ser cuidadosamente estudados para que o valor percebido pelo consumidor seja alcançado.
Os custos dos produtos e serviços são importantes apenas como parâmetros ou pisos de preços. O objetivo da precificação é aumentar a lucratividade dos produtos e a rentabilidade dos acionistas.

Programa

Módulo I – O Poder dos Preços de Venda
Preço e Valor
Criando valor para o Cliente
Preços de Venda, Custos e Lucros
Do valor percebido pelo consumidor para obtenção dos lucros
Preços e estratégia competitiva
O estrategista de preços

Módulo II – Modelos de Decisão para Gestão de Preços de Venda
Decisões orientadas pelo mercado
Decisões orientadas pela Teoria Econômica
Decisões orientadas pelos custos
Precificação e comercialização hedônica

Módulo III – Componentes Mercadológicos dos Preços
Criação de Valor: a fonte da vantagem dos preços
Estrutura de preços
Política de preços
A psicologia da determinação de preços
Compreendendo e usando a elasticidade
Negociando preços com os clientes
Análise da indústria e concorrência

Módulo IV– Estruturação do Modelo Geral de Formação de Preços
Como calcular os investimentos necessários para os diversos produtos
Como calcular a margem necessária para os diversos produtos
Como calcular a rentabilidade desejada pelos acionistas e sua aplicação na formação dos preços
A utilização da margem de contribuição para gestão de preços de venda
Aspectos tributários e legais

Módulo V – Implementação Dentro da Organização
Mesa depricing
Desenvolvendo programas de determinação de preços
Modelo de acompanhamento das decisões de preços
Análise financeira: preços para lucros
Política de preços em um mercado competitivo
Mensurando a sensitividade de preços

Apresentado por Clóvis Padoveze - Doutor em Controladoria e Contabilidade (FEA/USP),
acumulando como executivo mais de 20 anos de experiência.
Ex-Controller das Indústrias Romi S/A. Autor de diversos livros na área de controladoria.
Autor dos livros: Controladoria Estratégica e Operacional, 2ª. edição, Editora Cengage, 2009; Curso Básico Gerencial de Custos, 2ª. edição, Editora Pioneira Thomson, 2006; Controladoria Básica, 2ª. edição, Editora Pioneira Thomson, 2010; Análise das Demonstrações Financeiras, 3ª edição, Editora Cengage, 2011; Controladoria Avançada, Editora Pioneira Thomson, 2005; Introdução à Administração Financeira, 2ª. edição, Editora Cengage, 2011; Planejamento Orçamentário, 2ª. Ed., Editora Cengage, 2009; Introdução à Contabilidade – com abordagem para não contadores – Editora Pioneira Thomson, 2006; Administração Financeira de Empresas Multinacionais-Introdução, Editora Pioneira Thomson, 2006; Contabilidade Gerencial – Texto e Exercícios – 7ª edição, Editora Atlas, 2010; Sistemas de Informações Contábeis – 6ª edição, Editora Atlas, 2009; Manual de Contabilidade Básica – 7ª edição, Editora Atlas, 2009; Orçamento Empresarial – novos conceitos e técnicas – Editora Pearson, 2009; Gerenciamento do Risco Corporativo em Controladoria – Editora Cengage, 2008.
Fundamentos de Contabilidade – Princípios – Editora Cengage, 2009; Fundamentos de Contabilidade – Aplicações – Editora Cengage, 2009; Contabilidade Societária e Empresarial – Editora Iesde, 2010; Contabilidade Gerencial – Editora Iesde, 2010; Sistemas Contábeis – Editora Iesde, 2010, Manual de Contabilidade Internacional Editora Cengage, 2011, Orçamento Empresarial, Coleção BUP, Editora Pearson, 2012, Contabilidade de Custos – Editora Cengage, 2013, Custo e Preços de Serviços – Editora Atlas, 2013

Reservamos o direito de alterar o programa sem aviso prévio

Aguardamos o seu contato,

Luciana Souza
Tel.: + 11 3323-9597

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