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Hewlett Packard Enterprise expande as iniciativas como serviço e para PMEs

 




Hewlett Packard Enterprise expande as iniciativas como serviço e para PMEs, com o objetivo de impulsionar o crescimento dos parceiros de canal

As iniciativas de capacitação de canal expandem a especialização, as ofertas de produtos personalizados e a diferenciação para acelerar os negócios de HPE GreenLake em pequenas e médias empresas



San José, Califórnia - 26 de outubro de 2020 - A Hewlett Packard Enterprise (HPE) anunciou, na terceira Conferência Anual de Parceiros de Distribuição da HPE, as iniciativas e ofertas para ajudar os parceiros de canal a desenvolverem seus negócios e acelerarem o crescimento de suas vendas. O evento deste ano, realizado virtualmente, reuniu mais de 1.000 participantes de 300 parceiros de distribuição em todo o mundo para discutir como os canais podem desenvolver seu negócio com soluções como serviço, expandir suas oportunidades de vendas e alavancar essas iniciativas para aumentar seu domínio de vendas para pequenas e médias empresas (PMEs) e clientes de médio porte.

Hoje o canal desempenha um papel significativo nos negócios da HPE, e uma média de 80% dos negócios indiretos passam por parceiros de distribuição. Em certos mercados, 100% dos negócios indiretos são filtrados por distribuidores. A Conferência Anual de Parceiros de Distribuição da HPE demonstra o papel fundamental que os distribuidores desempenham para ajudar os parceiros de canal a aprimorarem sua experiência em vendas, aumentarem a lucratividade e se diferenciarem em mercados cada vez mais competitivos.

"As iniciativas que estamos anunciando resultam de comentários de parceiros importantes e têm como objetivo permitir que os distribuidores e todos os nossos parceiros de canal monetizem sua estratégia como serviço", diz George Hope, chefe mundial de Vendas de Parceiros da HPE. "Vemos nossos parceiros de distribuição não como uma força de vendas estendida, mas sim como membros da equipe. À medida que a HPE avança em sua jornada para se tornar uma empresa de plataforma como serviço de ponta a nuvem, vemos uma oportunidade para nossos distribuidores fortalecerem os relacionamentos com nossos parceiros compartilhados e tornarem-se seus consultores de confiança, ajudando-os a adotarem e acelerarem as soluções como serviço da HPE."

As ofertas e melhorias do programa recém-anunciadas para ajudar os parceiros a impulsionarem o crescimento de soluções como um serviço, expandirem a especialização para se diferenciarem e atenderem melhor aos principais clientes de PMEs, incluem:

Capacidade inicial menor disponível para HPE GreenLake

Como parte do programa de vendas "Swift" com ofertas padronizadas e simplificadas do HPE GreenLake, a HPE anunciou recentemente novos serviços em nuvem HPE GreenLake com opções direcionadas a parceiros e seus clientes PMEs. Para distribuidores e parceiros, a HPE oferece pacotes GreenLake do tamanho certo, com preços competitivos para ajudar os parceiros a realizarem negócios com clientes menores que adotam um modelo de TI como serviço. Junto a uma experiência de venda fácil e rápida de ofertas pré-configuradas e pré-fixadas, os distribuidores podem dimensionar sua estratégia como serviço e expandir seus mercados e seus parceiros. Além disso, a HPE continua oferecendo seu desconto de revendedor de 17% para impulsionar a lucratividade de parceiros que vendem HPE GreenLake.

Suporte especializado para portfólios HPE GreenLake e Storage

No FY21, a HPE oferecerá aos parceiros suporte adicional na forma de especialistas de HPE GreenLake e iniciativas de capacitação dedicadas, como workshops com especialistas, para ajudá-los a personalizarem suas soluções como serviço. Os fornecedores e distribuidores de soluções também terão a oportunidade de elevar suas conversas e acelerar as vendas, trabalhando com os "Storage Rangers" da HPE - especialistas em vendas de soluções baseadas em resultados com um alto grau de habilidades técnicas. Esses especialistas ajudarão os parceiros a aprimorar o processo de solicitação de cotação (RFQ) para executar campanhas e iniciativas de armazenamento estratégico existentes, gerar novas oportunidades em todo o portfólio de armazenamento HPE e atualizar sua base instalada de armazenamento.

Programa FlexOffers para clientes de pequenas e médias empresas

A HPE lançará o programa SMB FlexOffers, oferecendo aos parceiros fornecedores de soluções e distribuição a capacidade de personalizar seus produtos feitos sob medida para atender às necessidades exclusivas do cliente e do mercado. Isso dará aos parceiros a flexibilidade de selecionar unidades e opções preferenciais que, por meio de preços dinâmicos orientados por anexação, podem ajudá-los a acessar e garantir o melhor preço. Além disso, os provedores de soluções serão capazes de acelerar os tempos de entrega, aproveitando o estoque do distribuidor, e os distribuidores se beneficiarão de um processo de aquisição simplificado e automatizado.

Experiência aprimorada de integração de parceiros

A HPE tem evoluído continuamente o Programa HPE Partner Ready para melhor atender às necessidades dos parceiros e antecipar as mudanças nas prioridades de TI como resultado da transformação digital. Para maximizar a experiência de novos parceiros, a HPE aprimorou o processo de integração HPE Partner Ready por meio de visibilidade de ponta a ponta e indicação de parceiro. Os distribuidores estão agora no centro dessa iniciativa pois se tornam o principal ponto de contato para os novos parceiros integrados. Esse novo processo facilita oportunidades de vendas adicionais para distribuidores que, com esse modelo, podem oferecer suporte a fornecedores de soluções em toda a sua jornada com a HPE.

Oportunidades de aprendizado virtual HPE Pro Series e opções de demonstração aprimoradas

A HPE continua investindo no HPE Pro Series, um programa abrangente que oferece oportunidades de aprendizado, treinamento e rede para parceiros. Por meio do HPE Tech Pro, do HPE Sales Pro e do HPE Marketing Pro, os parceiros se conectam com especialistas e colegas para ajudar a fechar oportunidades e arquitetar soluções baseadas em resultados. O Pro Series também permite que os parceiros aproveitem as campanhas de marketing digital e se diferenciem por meio de treinamentos personalizados. A partir do FY21, os parceiros podem obter certificações de vendas da HPE em um novo ambiente de aprendizado moderno e interativo por meio do HPE Sales Pro Learning Center. Essa plataforma permite que os parceiros se alinhem mais rapidamente às estratégias da HPE e ajudem a aumentar o crescimento das vendas em 100%1. Os aprimoramentos do popular programa de demonstração HPE oferecem aos parceiros novas opções para demonstrar as soluções HPE virtualmente, nas instalações do cliente ou em seus próprios escritórios.

1FY18 Crescimento anual de vendas para parceiros com certificações de vendas

Sobre a Hewlett Packard Enterprise

A Hewlett Packard Enterprise é a plataforma de serviço global edge-to-cloud que ajuda as organizações a acelerarem os resultados liberando valor de todos os seus dados, em qualquer lugar. Construída em décadas de reinvenção do futuro e inovando para avançar na forma como vivemos e trabalhamos, a HPE oferece soluções tecnológicas únicas, abertas e inteligentes, com uma experiência consistente em todas as nuvens e "bordas", para ajudar os clientes a desenvolverem novos modelos de negócios, enveredarem por novos formatos e aumentarem o desempenho operacional. Para mais informações, visite www.hpe.com.